Daqui para frente novos cálculos para estipular o preço de vendas nos aguardam.
Fonte: Will Brasil
Definir quanto cobrar por um produto ou serviço é uma tarefa sempre delicada.
Muitas vezes um preço considerou justo pode assustar os clientes. Em outros casos, mesmo com preço considerado alto o produto vende bem. Tudo depende do consumidor. Quem define os preços em geral é o próprio mercado.
Para fazer a previsão de venda primeiro temos que calcular a margem de contribuição que é a subtração do custo variável por produto do preço de venda por produto.
Fonte: Revista Pgn
Segundo passo é fazer previsão de vendas calculando a margem de contribuição total para esta previsão que é à margem de contribuição mensal, ou seja, calcular a quantidade vendida ou que irá vender por produto no mês que será à margem de contribuição mensal.
Lembrando que qualquer previsão tem que ter bases bem seguras para não criar instabilidade na empresa.
DICA: Para fazer uma previsão de vendas bem de acordo com a realidade do mercado e assim calcular com mais segurança sua previsão de faturamento fique atento a estes pontos:
Fonte: Produto
NO MERCADO CONSUMIDOR
Procure observar:
Ø O que os clientes compram?
Ø Com que frequência?
Ø Em que época do ano o produto ou serviço é mais procurado?
Faça um HISTÓRICO das vendas.
Veja quantos itens de cada produto você costuma vender, em média; e se as vendas de cada item têm aumentado, estão estáveis ou estão caindo.
Fonte: Gestão
NO MERCADO FORNECEDOR:
Procure observar:
Ø Seus fornecedores dão conta das quantidades que você precisa?
Ø E de entregar dentro no prazo?
Fonte: Previsão
NA SUA EMPRESA
Procure observar:
Ø Você tem a capacidade de produção que mercado exige?
Ø Qual a sua capacidade de entrega?
Ø E de venda?
Fonte: eulernogueira
NA CONCORRÊNCIA
Ø Procure fazer contatos. Isto pode ajudar você a conhecer melhor o comportamento do consumidor e atualizar seus próprios métodos.
Ø Visite empresas parecidas com a sua.
Ø Converse pessoas do mesmo ramo de negócios.
Fonte: Curso Grátis.
Fonte: Sebrae